HYPNOSELLING by Hisyam A Fachri

 HYPNOSELLING  

by Hisyam A Fachri

Jika anda mengira aplikasi hypnoselling adalah seorang penjual menghipnosis pembeli, sehingga pembeli langsung membeli barang penjual ’secara buta  dan tidak sadar’ berarti persepsi anda salah. Jika seperti, maka hypnoselling tidak ada bedanya dengan ’’gendam’, ’ceblek’ atau penipuan bergaya hipnosis. Kita harus pahami bahwa, seorang pembeli, bukan membeli barang kita namun membeli diri kita. Sehingga, dalam aplikasi hypnoselling justru hal yang harus dibenahi dalam proses penjualan adalah penjual itu sendiri. Yaitu bagaimana penjual dapat memberikan citra yang terbaik kepada pembeli sehingga tertarik dan membeli barangnya. Disamping dengan hipnosis, seorang penjual dapat memahami cara kerja pikiran manusia dan memanfaatkan dalam proses penjualan.

Hipnosis bisa dimanfaatkan dalam dua aspek; pertama, menghipnosis si sales person untuk self improvement, dan kedua menghipnosis orang lain (customer) agar lebih percaya dengan si penjual.

Pertama, dalam pelatihan yang saya lakukan, misalnya saya menghipnosis trainee agar tidak phobia menelepon atau phobia prospecting. Hipnosis juga bisa membuatnya lebih percaya diri saat presentasi, lebih percaya akan goal pribadinya, lebih berenergi, dst.

Kedua, hipnosis verbal atau yang dikenal dengan teknik sugesti (indirect communication). Secara sederhana, teknik ini menggunakan pola-pola bahasa tertentu (hypnotic language pattern) untuk mengakses pikiran bawah sadar lawan bicara sehingga bisa dipengaruhi. Di sini seorang sales belajar menggunakan pola-pola kata yang berkekuatan sugesti untuk mempengaruhi prospek agar membeli.

Contoh yang sering dipakai didunia DS/MLM atau asuransi adalah yang disebut dengan "double binding", yaitu mengarahkan pikiran prospek untuk memilih A atau B yang keduanya berarti membeli, dan jangan sampai berpikir tidak membeli. Misalnya, penjual bertanya: "Mau beli berapa kilo?", "Mau dibawa sendiri atau diantar", "Anda mau mengambil produk paket yang ada diskon tambahan atau memilih kombinasi produk sendiri?", dan seterusnya.

Dengan menggunakan pola kata hipnosis, maka seseorang prospek akan menjadi lebih "lunak" dan sugestif sehingga ia mau menbeli produk atau jasa itu. Pada saat ia tahu bahwa produk atau jasa tadi ternyata memang dia sangat perlukan, maka ia akan berterima kasih. Disini jelas terlihat bahwa apabila seorang salesperson menjual produk atau jasa yang kualitasnya buruk, namun ia menggunakan bahasa hipnosis, maka ini tidak beda dengan bunuh diri. Karena cepat atau lambat konsumennya akan menyadari bahwa ia tidak mendapatkan janji seperti yang disampaikan si salesperson. Jadi penggunaan bahasa hipnosis untuk marketing atau sales seharusnya dalam batas koridor untuk membantu seseorang supaya berani dan siap untuk segera mengambil keputusan membeli

Dalam dunia direct selling, beberapa tantangan terbesar seorang salesperson adalah;

1. Self motivating (selalu bisa memotivasi diri) dan self determination (punya goal yang jelas);
2. State management (selalu bisa mengelola kondisi pikiran dan mentalnya, yang akan menghadapi penolakan, keberatan, pelecehan, penghinaan dan ditinggalkan oleh grup).
3. Positive self image (selalu bisa melihat diri sendiri positif dan tidak melakukan self depreciation, atau self blaming, dst).
4. Positive Belief System (selalu percaya bahwa apa yang dijualnya adalah sesuatu yang positif, berguna, dan dalam rangka menolong orang lain supaya lebih baik, lebih mudah, lebih sukses kehidupannya - bukannya menjebak orang supaya membeli agar dirinya mendapat komisi.
5. Rapport Skill (selalu bisa memiliki kemampuan membina hubungan yang baik dengan mitra kerja dan prospek).
6. Persuasion skill dan handling objection.

Bisa dilihat, dari seluruh poin di atas, kita menggunakan hipnosis justru ditujukan pada diri si salesperson. Sedangkan hanya dua poin terakhir kita memanfaatkan pola bahasa hipnosis untuk mempengaruhi orang lain (dengan tujuan baik)

Berikut saya sampaikan aplikasi hypnosis untuk penjualan

Skrip Sugesti Membangun Citra Diri yang positif, Kepercayaan Diri, Persuasif & Kharismatik

            Baik... rileks...rasakan rasa nyaman anda...semakin nyaman...semakin rileks... dan membuat tidur anda semakin dalam...semakin lelap... dan semakin pulas.... Bagus sekali... dan bagus sekali...(Deepening dari induksi yang sudah dilakukan)

            Sekarang anda bayangkan... diri anda berada di sebuah komputer.... anda lihat komupter tersebut... warnanya...bentuknya... dan apapun dari komputer itu...semakin lama gambaran komputer itu semakin jelas... dan semakin jelas... Bayangkan komputer di depan itulah yang akan memprogram diri anda... memprogram segala sikap... perilaku... perasaan.... kebiasaan... kepribadian... atau apapun yang ada dalam diri Anda seutuhnya....

            Sekarang...Anda hidupkan komputer di depan anda...Anda gerakkan tangan Anda... dan hidupkan...Anda pencet...(lihat respon) klik....Sssss....Anda lihat... perlahan – lahan...komputer menyala pelan – pelan....dan mulai berproses....dan anda lihat...sekarang komputer tersebut sudah siap dioperasikan....

            Sekarang Anda pegang mousenya...dan sekarang arahkan mouse itu di shortcurt  tulisan ’PROGRAM DIRI’.... Anda arahkan mousenya...dan klik dua kali...klik...klik...jika sudah anggukkan kepala anda.... (lihat respon klien)

            Bagus sekali...Anda lihat...setelah anda klik...perlahan muncul sebuah film disana...film mulai diputar...dan mulai....dan perlahan mulai muncul gambar...

            Anda lihat dalam film itu... ada sosok seseorang... dan ternyata itu adalah diri Anda.... Sekarang kita akan memprogram diri anda melalui gambaran dalam film di depan anda... Dan sekarang kita akan memprogran diri anda yang ideal sekarang...

            1... 2... 3... dan Anda lihat sekali lagi...gambaran diri anda... Anda lihat dalam film tersebut Anda terlihat percaya diri... memiliki keyakinan diri... dan kemantapan hati... Anda lihat diri Anda disana... terlihat cerah... terlihat bahagia... dan terlihat sukses... Anda lihat diri Anda... dalam film itu... anda adalah seorang yang memiliki kepercayaan diri yang tinggi dan keyakinan diri yang kuat. Itulah diri anda sekarang dan selanjutnya... Mulai sekarang Anda sadari... dan anda sadari dalam diri anda... bahwa anda memang orang yang HEBAT... orang yang terbaik... orang yang sukses... dan orang yang berbahagia... Anda memiliki citra diri dan gambaran diri anda yang positif... karena anda tahu... dan anda sadar...bahwa anda memang HEBAT... bahwa anda memang sukses... dan senantiasa menuju klepada kesuksesan dan semakin sukses...dan anda tahu...bahwa anda memang berbahagia... dalam hidup anda... dalam keluarga anda... dalam karir dan pekerjaan anda...dan dalam diri anda sendiri....bahagia.... dan sukses...

            Sekarang... Anda lihat diri anda berada di sebuah tempat... dimana anda sedang mempresentasikan produk anda... Anda lihat disana... anda mempresentasikan dengan sangat antusias... dengan sangat percaya diri... Anda lihat disana... anda adalah seorang yang menarik... menawan... dan persuasif... Anda memiliki kharisma yang positif... yang membuat orang tertarik kepada anda...karena anda orang yang kharismatik...Anda lihat semakin jelas... dalam film itu anda persuasif... dan kharismatik... itulah Anda sekarang dan selanjutnya....

            Begitu pula Anda lihat... orang yang ada di depan anda... karena antusiasme dalam berpresentasi yang menarik dan percaya diri...dan karena anda memang orang yang persuasif dan kharismatik... orang yang ada di depan... sangat tertarik dengan Anda... dia mendengarkan dengan antusias... sehingga menjadi tertarik pada diri anda... apapun yang anda presentasikan....Anda lihat disana... anda melakukan transaksi... karena orang yang ada di depan anda berniat untuk membeli barang anda.... Anda layani klien anda dengan sebaik – baiknya... dan dengan pelayanan yang memuaskan untuk klien anda... Anda lihat klien anda mejadi pelanggan setia anda....Itulah diri anda sekarang dan selanjutnya... Karena anda senantiasa mengulang hal ini dalam setiap pertemuan anda dengan klien anda... karena anda memang seorang yang memiliki kepercayan diri, keyakinan diri, persuasif dan kharismatik. Itulah diri anda sekarang dan selanjutnya... Itulah diri anda... sekatang dan selanjutnya...

(gambaran dapat anda lanjutkan sesuai dengan gamabaran ideal yang diinginkan klien à perjelas dengan visualisasi)

            (Jika gambaran ideal sudah divisualisasi semua dalam komputer tersebut, selanjutnya memasukkan gambaran ideal tersebut dalam diri klien). Baik... sekarang... setelah semua gambaran ideal anda telah anda lihat semua dalam film di komputer tersebut... sekarang saatnya anda mulai program gamabran ideal tersebut masuk dalam diri anda... biarkan gambaran ideal tersebut masuk dan menjadi diri anda seutuhnya... menjadi sikap anda... menjadi perilaku...menjadi pikiran dan perasaan anda... menjadi kebiasaan dan kepribadian anda... dan menjadi diri Anda seutuhnya...

            Untuk melakukannya... sekarang anda cukup menekan ’Enter’ di keyboard di depan anda. Anda sudah melihat... Sekarang anda pencet...(lihat respon)... klik...  Bagus... Anda sudah pencet Enter. Anda lihat perlahan – lahan... Anda lihat...gambaran ideal di komputer itu...tiba – tiba... keluar dalam bentuk udara bercahaya...Udara itu adalah hal yang harus anda masukkan dalam diri anda...Apakah anda ingin gambaran tersebut masuk dalam diri anda... jika Ya, anggukan kepala anda. (lihat respon)bagus...

            Sekarang... caranya mudah... Anda cukup menghirup udara bercahaya dengan hidung Anda... dan biarkan masuk ke dalam diri anda... kemudian keluarkan gambaran diri anda yang jelek dan negatif dengan hembusan dari mulut...Tarik napas dari hidung... dan keluarkan melalui mulut anda... Anda paham ? (lihat respon)...

            Baik kita lakukan sekarang... satu...tarik napas anda... rasakan udara bercahaya masuk dalam diri anda....dan program sikap dan perilaku anda... dan keluarkan hal negatif lewat mulut anda...wuzzz....dua... hisap udara bercahaya itu....biarkan masuk dalam diri anda...dan memprogram pikiran dan perasaan anda....lalu keluarkan lewat mulut...seiring keluarnya...hal – hal negatif... dalam diri anda... tiga...biarkan udara bercahaya memasuki diri anda...sehingga anda lihat udara itu hampir semuanya telah anda serap...dan biarkan memprogram kebiasaan dan kepribadian anda....dan keluarkan...wuzzz...semua hala negatif dalam diri anda keluar...kita lakukan dua kali lagi...sehingga semua udara bercahaya masuk dalam diri anda... Empat....udara bercahaya memasuki dan megalir...mengalir dari ujung kepala...turun....sampai ujung kaki anda... dan rasakan udara bercahaya menyebar di seluruh tubuh anda....dan keluarkan semua hal negatif dalam diri anda....dan terakhir...hisap habis udara bercahaya di sekitar anda....lima....hisap....melalui hidung anda...dan anda program diri anda seutuhnya...dan rasakan mendorong keluar semua hal negatif dalam diri anda melalui mulut anda...wuzzzz....dan rasakan anda menjadi orang baru sekarang...

             Rasakan diri anda menjadi orang baru...dengan semangat dan motivasi baru...dengan kepercayaan diri...keyakinan diri...kemantapan hati... dan karakter anda yang persuasif dan kharismatik... itulah diri anda sekarang dan selanjutnya... itulah diri anda sekarang dan selanjutnya...

            Setelah anda bangun dari tidur anda...semua gambaran ideal dalam film tersebut telah menyatu dalam diri anda seutuhnya... karena anda telah memprogram sikap anda...perilaku anda...tubuh anda...kebiasaan anda...dan kepribadian menjadi seorang penjual yang percaya diri... persuasif dan kharismatik... itulah diri anda sekarang dan selanjutnya... itulah diri anda sekarang dan selanjutnya...

Teknik Telepati Dalam Penjualan

 Hal yang perlu kita pahami dan yakini bahwa kita dapat mempengaruhi orang lain melalui pikiran kita. Kenapa ? Karena pikiran bawah sadar kita dapat saling berhubungan dan berkomunikasi, walau dalam jarak yang jauh. Jika anda menginginkan bertransaksi dengan seseorang, atau memang anda mentarget seorang prospek yang mungkin kelihatan susah, anda dapat gunakan teknik ini. Caranya adalah sebagai berikut :

• Pertama kali, anda harus mengkondisikan diri anda dalam kondisi relaks. Anda bisa gunakan relaksasi diri.
• Selanjutnya, anda bayangkan seseorang yang menjadi target Anda. Kemudian anda visualisasi orang tersebut semakin jelas dan semakin jelas. Anda bayangkan wajahnya, anda bayangkan pakaian dan apapun yang menjadi gambaran orang tersebut.
• Jika gambaran orang tersebut telah jelas, maka sekarang katakan dalam hati ... ”Bapak.... besok Anda akan membeli barang saya...” Atau ”Besok... bapak X (sebutkan namanya)........ akan menerima saya dengan antusias dan akan membeli barang saya”
• Atau anda dapat memperkuatnya dengan visualisasi berupa penggambaran keberhasilan transaksi dengan prospek anda. Misalnya : ”Sekarang bayangkan diri anda memasuki kantor anda dengan penampilan menarik dan percaya diri. anda lihat, selanjutnya anda masuk ruangannya dengan kehangatan, dab anda lihat Bapak X menerima anda dengan ramah dan antusias. Anda lihat anda mempresentasikan dengan antusias, Bapak X sangat antusias dan tertarik dengan anda dan produk. Selesai presentasi, anda lihat Bapak X setuju dan membeli barang anda dengan antusias. Dan Bapak X membeli barang Anda. Sekali lagi katakan Bapak X...Anda membeli barang ini ya...” (kalau perlu. Lebih diperjelas visualisasinya)

Hisyam A Fachri

the real art of hypnosis